Salvando el Negocio Familiar


Los dueños de negocios se enfrentan a un problema único al morir. A diferencia de las acciones que cotizan en bolsa donde hay un mercado listo para comprar estos activos, la familia del propietario de un negocio generalmente no tiene compradores disponibles al momento. Por lo tanto, tener un plan para la continuación es algo muy crítico.


El primer paso es determinar si hay o no hay valor en el negocio. Hay dos tipos de negocios. El más común es uno en el que el propietario hace todo el trabajo- generalmente es su trabajo. Hay muchas empresas lucrativas que operan de esta manera. Se pueden ver ejemplos en pequeños consultorios médicos, bufetes de abogados en solitario, o consultorios dentales. A veces, estas oficinas crecen hasta el punto de que, de hecho, funcionan como un negocio. En estos casos posteriores, se sentirá la muerte o discapacidad del propietario, pero continuarán funcionando. Hay muchas variedades de formas de proporcionar la continuación del negocio.


El primero es hacer que la empresa acepte socios. Los propietarios a veces son reacios a compartir el control. Esto no debería ser un obstáculo, ya que con la planificación correcta, el propietario principal puede mantener el control al mantener la mayoría de los intereses comerciales. Además, se pueden utilizar combinaciones de acciones con derecho a voto y sin derecho a voto para que el propietario principal permanezca a cargo.


El beneficio obvio es que hay alguien en la empresa que puede comprar los intereses del propietario. Un beneficio menos obvio es que la compañía se vuelve más estable a medida que los socios junior se preparan y desarrollan las habilidades necesarias para operar el negocio.


La segunda opción es identificar un comprador. Para las prácticas médicas este podría ser un hospital afiliado. Para las prácticas dentales, hay corredores que operan en este espacio comprando y vendiendo prácticas médicas. Cuando el propietario muere, especialmente cuando el propietario es el que tiene relaciones con sus compañeros, a menudo hay dificultades para identificar a los compradores. Mientras que los corredores pueden ser utilizados en ciertos casos. En otros casos, ayuda si el propietario deja una lista de compradores potenciales para contactar. Esto también es mejor para los clientes ya que la muerte del propietario del negocio no los coloca en el limbo.


La tercera opción es cerrar el negocio. Desafortunadamente, a menos que haya una planificación avanzada, este proceso puede ser tan difícil como la venta del negocio. La planificación avanzada, una vez más, es la clave. ¿Alguien estará interesado en comprar contratos existentes, equipos, etc.? El propietario está en una posición única para identificar quién podría ser.


La opción final, y una de las más difíciles de planificar, es cuando se le da el activo a un miembro de la familia. Aquí, el negocio puede representar más que una inversión, pero un legado familiar. Lamentablemente, eso puede dar lugar a adjuntos insalubres. Con demasiada frecuencia surge un litigio cuando los hermanos usan su control mayoritario para evitar que un hermano de un accionista minoritario obtenga un beneficio del negocio familiar. A la inversa, los hermanos de accionistas minoritarios pueden buscar tener una voz en las decisiones que no están calificados para dar. Estas relaciones tóxicas crean un campo minado para el negocio y sus propietarios. Lo mejor es abordar estas cuestiones con adelantado. Establezca con anticipación lo que sucederá para que los hijos/as sepan qué esperar.

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